观点丨面对市场竞争,门店如何修炼内功降成本?

对于汽修门店来说,想要提升门店的利润,无外乎开源节流两个方面。今天,不妨一起来看看汽修门店修炼内功降低成本的几个维度。

降低成本就是另一种增收

开源节流,增收节支,是企业永恒的主题。面对日益激烈的汽车后市场竞争,汽修门店降低成本就显得尤为重要。

一个汽修门店可以做到的降低成本的几个维度:

一、提升场地利用率。

新建的汽修门,首先就要考虑场地成本问题。而需求汽修门店因为前期不懂或者因为有一定的盲目性。租的场地利用率很低。举个例子,一个大型修理厂车间面积3000多平米,但没有外部停车位,造成所有?#25287;?#20462;车和完工未交付的车辆,全部在车间里。而且,进出口只有一个。场地的有效利用率不足40%。一个?#29575;?#20960;万的租金,等同于四五万租金场地的产出。在业务量不足以实现场地利用率60%以上,没有突出增量时,需要紧缩场地,倒出剩余空间作为其他经营使用或者出租。

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二、提高劳动效率。

大多数传统维修门店劳动效率很低,突出表现在单人产值低。绝大多数修理门店,全员年人工产值在15万左右。但像小拇指这样的门店全员人工年产值至少在30万以上。对比而言,后者的人工成本就等于前者的50%。这个劳动效率除了团队规划,还有职位?#25165;牛?#23567;拇指特有的SE汽车服务工程师配合技师,能够将门店的劳动效率提升许多。

三、提升生产能力。

拿洗车举例,10个人一天人工能洗多少台车?配置自动洗车设备一天又能洗多少车?同样的技师人数配合先进的设备与产品,人数没有变化,产值可以增加许多。

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四、调整?#31361;?#32467;构。

同档次的车主消费习惯都不相同,小拇指门店的目标?#31361;?#32676;体是中高端车辆。不对自己的?#31361;?#32676;体进行筛选的话,单车产值就没办法提升?#20808;ァ?#20030;个例子,一家门店修“万国车?#20445;?#19968;年大概2000台?#31361;В?#21333;车产值在600元左右,另一家门店针对中高端?#31361;В?#19968;年大概1000台?#31361;В?#21333;车产值在1500元左右,业绩反而更高,门店的效率、?#31361;?#30340;深耕都会更有效果。

五、维修项目化。

比如小拇指之前推出的“五大汽车管家保障系?#22330;保?#25343;底盘件来举例,换刹车片或者换刹车盘之外,避震器等也都需要养护。“系?#36710;模?#25165;是有保障的?#20445;?#36825;种保养观念?#31361;?#30340;接受程度高,也更省心。

思路决定出路,格局决定企业命运。降低成本也是如此,要改变思维方式,多维度,从运营角度出发,研究降成本。这才是维修企业的出路。